The Challenge
一家成熟的国际媒体公司在12个市场运营线下活动组合，但面临参加人数下降、赞助商收益停滞、售票和运营碎片化的问题。遗留事件格式不再引起观众共鸣；定价与市场需求不符。
我们的方法
我们进行了事件绩效、观众细分和赞助商需求的自下而上评估。我们确定了表现不佳的格式，并根据新兴观众偏好和赞助商参与模式重设了前8场活动。我们实施了动态定价、分级赞助商套餐和跨公司媒体平台的整合全渠道推广。
解决方案
新的活动架构包括三个层级（旗舰、区域、利基），针对不同观众；重设赞助商模式具有业绩挂钩的ROI保证，增加赞助商信心和交易价值；动态定价算法实现34%平均票价优化，无蚕食；整合媒体平台推广每个活动周期触及210万额外潜在客户。
成果
18个月内线下活动收入在整个组合中增加了约400%。通过新合作伙伴收购和更高的交易价值，赞助商收入增长520%。重设的旗舰活动参加人数增长180%，尽管票价更高，表明需求-供应强劲再平衡。活动业务从遗留成本中心转变为独立利润中心，贡献公司总收入的23%。
收入增长（18个月）
~400%
赞助商收入增长
+520%
旗舰活动参加人数增长
+180%
利润率
31% (vs. 4% baseline)